L' IA au service de la performance commerciale
Acculturation avancée et mise en pratique métier
Transformez immédiatement les pratiques de vos commerciaux grâce à l’IA : optimisez la prospection ultra-ciblée, divisez par deux le temps de recherche avant-vente et sécurisez la conclusion de vos ventes complexes.
L' IA au service de la performance commerciale
L’intelligence artificielle transforme profondément les cycles de vente B2B. Cette formation permet à vos équipes d’adopter des usages concrets, sécurisés et immédiatement opérationnels pour maximiser leur efficacité et leur taux de closing.
- Efficacité augmentée : Réduire le temps de recherche avant-rendez-vous et cartographier les comptes complexes.
- Optimisation sur les cycles longs : Passer d'une prospection de masse à une approche "chirurgicale" hyper-personnalisée pour viser un taux de réponse d'au moins 30%.
- Maîtrise de la vente complexe : Apprendre à utiliser l’IA pour analyser les appels d’offres, cartographier les décideurs et simuler les comités d’achat.
- Sécurité & Approche humaine : Sécuriser les usages professionnels pour recentrer vos commerciaux sur la stratégie et la relation client (conformité RGPD, protection des données sensibles).
Présentation de la formation
Programme de la formation
1. Matinée : Stratégie, vision et mise en pratique
9h00 – 10h15 | Lancement et cadrage
- Pourquoi l'IA redéfinit le métier de commercial en 2026 ?
- Panorama des outils :
- IA de contenu (ChatGPT, Claude, Gemini)
- Outils de ciblage (6sense, Einstein)
- Agents autonomes
- Identifier les cas d'usage à forte valeur :
- Prospection
- Qualification
- Relance
- Reporting
- Mise en pratique :
- Cartographie des décideurs
- Synthèse financière
- Messages sur mesure en moins de 3 minutes
- Cadre de confiance :
- RGPD
- Confidentialité
- Transparence
10h15 – 11h15 | Identifier ses blocages (mise en situation en groupes)
Ventes complexes et cycles longs
- Cartographie rapide des décideurs
- Conception d'approches ultra-ciblées avec l'IA
Fidélisation et détection d'opportunités
- Utilisation de l'IA pour identifier de nouvelles opportunités
Réponse aux appels d'offres
- Comment utiliser l'IA pour répondre plus efficacement aux appels d'offres
11h30 – 13h00 | Ateliers pratiques (2 au choix)
Ventes complexes
- Simuler un comité d'achat avec l'IA pour challenger sa proposition
Salons et événements
- Préparer plus efficacement ses rencontres et rendez-vous
CRM augmenté
- Structurer les comptes-rendus et emails via des extensions IA
- Générer une vision « 360° » de la relation client
2. Après-midi : Industrialisation, Budget Pitch & Closing
14h00 – 15h30 | Construire son guide de vente IA (ateliers pratiques)
Prospection
- Créer des séquences de prospection multicanal à partir du rapport annuel d'un prospect
Rendez-vous commercial
- Jeu de rôle face à une IA configurée comme interlocuteur difficile
- Génération automatique du compte-rendu
Veille et opportunités
- Identifier les opportunités stagnantes
- Produire un plan de relance
- Automatiser la veille sur LinkedIn
15h45 – 17h00 | Convaincre sa direction (mise en situation)
- Construire un argumentaire pour obtenir un budget IA
- Modéliser les gains de productivité commerciale
- Jusqu'à 80 % du temps de recherche délégué
- Répondre aux objections :
- Souveraineté des données
- Sécurité
- Relation humaine
17h00 – 17h30 | Prochaines étapes
- Sélection des 3 outils ou cas d'usage à expérimenter dès le lendemain
- Désignation des référents IA
- Définition des grandes étapes de déploiement interne
Public
Cette formation s'adresse aux professionnels du commerce et du business development souhaitant transformer l'IA en un levier de performance pour les ventes B2B et/ou complexes :
- Directeurs et Responsables Commerciaux (VP Sales, Head of Sales).
- Key Account Managers (KAM) et Responsables Grands Comptes.
- Business Development Managers, Sales Development Representatives (SDR/BDR).
- Responsables Growth, RevOps et Directeurs de la Performance Commerciale.
Le format d'une journée intensive (09h00-17h30) est spécialement conçu pour permettre à vos collaborateurs de monter en compétence sans impacter leur calendrier opérationnel.
Pré-requis
Pour garantir la réussite de vos collaborateurs lors de cette journée, les éléments suivants sont nécessaires :
- Profil métier : Une expérience confirmée dans les fonctions commerciales, le business development ou le management d'équipes de vente.
- Acculturation initiale : Disposer de connaissances de base sur les outils numériques et une forte volonté de développer des applications métiers concrètes.
- Moyens techniques : Un ordinateur avec connexion internet et idéalement un accès à un outil d’IA générative pour les phases de laboratoire pratique.
Compétences visées
Notre programme est conçu pour répondre aux défis immédiats de vos collaborateurs et dépasser les simples outils d'initiation à la rédaction :
- Maîtriser l'arsenal IA (Générative, Prédictive et Agentique) pour automatiser les tâches administratives du CRM et piloter stratégiquement la performance commerciale.
- Optimiser la conversion sur les cycles longs en passant d'une prospection de masse à une approche "chirurgicale" hyper-personnalisée (visant un taux de réponse minimal de 30%).
- Maîtriser la vente complexe en apprenant à utiliser l'IA pour analyser des appels d'offres denses, cartographier les décideurs et simuler des comités d'achat.
- Sécuriser les pratiques d'entreprise en intégrant nativement la conformité RGPD, la gestion des hallucinations et la protection des données sensibles ou de propriété intellectuelle.
Votre kit "Sales Augmenté"
Au-delà de la formation, Simplon sécurise votre montée en compétences avec des livrables pédagogiques directement exploitables.
Le Sales Promptbook
Guide opérationnel regroupant l'ensemble des prompts métiers testés et validés durant la journée :
- Prospection chirurgicale
- Traitement de la négociation
- Analyse d'appels d'offres
Matrice "IA vs Humain"
Cartographie claire permettant de définir :
- La valeur ajoutée humaine
- Les points de contrôle nécessaires
- Les rôles respectifs de l'IA et du commercial à chaque étape du cycle de vente
Checklist "Événement IA"
Méthodologie clé en main pour préparer un salon professionnel en une heure chrono.
Modalités pratiques
- Format : 1 journée intensive (09h00 - 17h30) animée par un expert en performance commerciale et IA
- Modalités : Présentiel ou distancielInter ou intra-entreprise (minimum 5 personnes)
- Effectif : 12 personnes maximum par session pour un suivi personnalisé
- Documents inclus : La Promptothèque opérationnelle, la matrice d'articulation IA vs Humain et la checklist de préparation d'événements avec l'IA
- Prix : 790 € HT / participant. Pour une session intra-entreprise, contactez notre équipe pour un devis personnalisé
- Financement : Éligible OPCO, FNE-Formation, aides régionales
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Un dispositif 100 % financé par Atlas
Simplon est habilité par l’Opco Atlas pour proposer des formations dans le cadre des actions collectives, un dispositif exceptionnel qui permet aux entreprises éligibles de bénéficier d’une prise en charge intégrale des coûts pédagogiques.
Ce financement s’adresse notamment aux bureaux d’études, sociétés d’ingénierie et cabinets de conseil relevant des branches professionnelles couvertes par Atlas. Il permet aux entreprises de former leurs collaborateurs sans avance de frais, tout en renforçant leurs compétences stratégiques sur des thématiques prioritaires comme la cybersécurité, l’intelligence artificielle ou la data.
Les actions collectives sont des parcours de formation sélectionnés et négociés par Atlas pour répondre aux besoins métiers du secteur. En choisissant Simplon, vous accédez à des formations certifiantes, opérationnelles et financées à 100 %, selon votre éligibilité.
Contactez nos équipes pour un accompagnement personnalisé.
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Découvrez le témoignage de nos alumni qui se sont formés avec Simplon pour faire carrière dans la tech.
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Notre expertise au service de vos talents
Simplon est reconnu pour son approche pédagogique innovante, portée par son Studio pédagogique.
Nous concevons des formations en adéquation avec l’évolution des métiers du numérique en nous appuyant sur trois piliers : l’analyse des enjeux métiers, la veille continue et l’innovation pédagogique, ainsi que l’apprentissage par la pratique.
Cette approche, qui s'appuie sur notre plateforme pédagogique Simplonline, permet un véritable pilotage pédagogique et une montée en compétences efficace et mesurable.
