IA au service des équipes commerciales

• Évolution du métier commercial et positionnement du commercial « augmenté » comme architecte de solutions.
• Cartographie des usages de l’IA dans la vente : chatbot, assistant et agent autonome.
• Bonnes pratiques pour un usage responsable de l’IA et la protection des données commerciales.
• Prospection augmentée : identification des leads, qualification des décideurs et personnalisation des prises de contact.
• Recherche et analyse approfondies des comptes pour détecter les enjeux et les signaux d’achat.
• Préparation des rendez-vous commerciaux et création de séquences d’approche multicanales
• Simulation de comités d’achat pour anticiper les objections et renforcer les argumentaires
• Création d’assistants IA pour préparer les rendez-vous et analyser les échanges commerciaux
• Construction progressive d’un « Sales Playbook 2.0 » et identification d’une première tâche à automatiser après la formation.

Objectifs pédagogiques

✓ Maîtriser l'arsenal IA.

✓ Optimiser la conversion sur les cycles longs en passant d'une prospection de masse à une approche "chirurgicale" hyper-personnalisée.

✓ Maîtriser la vente complexe en apprenant à utiliser l'IA.

✓Sécuriser les pratiques d'entreprise en intégrant nativement la conformité RGPD, la gestion des hallucinations et la protection des données sensibles ou de propriété intellectuelle.

Durée et format

1 jour (7h)

Formation synchrone en téléprésentiel

Tarif de la formation

Tarif inter-entreprises : 620€ / participant

Tarif intra-entreprise : sur demande

Publics

Professionnels du commerce et du business development souhaitant transformer l'IA en un levier de performance pour les ventes B2B et/ou complexes 

• Expérience confirmée dans les fonctions commerciales, le business development ou le management d'équipes de vente.
• Disposer de connaissances sur les outils d'IA.

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70% pratique

Cas d’usage professionnels

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Ateliers pratiques

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Si vous êtes en situation de handicap, il est possible de mettre en place des aménagements.

Prochaine session le 19 Novembre 2026.